水果店只用一招干掉3家同行，一月收入20万，方法值得学习

会员制是很多实体店经营中都会使用到的锁客模式，通过会员差异化的服务和精准营销，与顾客建立长期稳定的关系，提高顾客忠诚度，达到锁客复购的效果。

今天要介绍的这个水果店也是通过会员制牢牢地锁住顾客，一个月的收入就轻松达到20万。

这家水果店位于某个居民小区，店面不大，20平左右，主要顾客就是附近的小区居民。刚开始这附近只有这一家水果店，不用做宣传，生意就很好，但后面陆续又新开了3家水果店，这家水果店的客源就越来越少。

为了解决客源问题，并且锁定老顾客长久消费，老板推出了一个会员活动，没想到活动一经推出，就引爆了客流量，业绩提升显著！那么，这个活动方案具体是怎么设计的呢？

活动方案：

顾客只要一次性交会员费2000元，就可以获得价值2000元产品，比市场价低60%左右，同时还可以获得发展代理会员、销售产品的权利，就是介绍朋友成为会员可以获得一笔佣金，邀请朋友下单也同样有佣金，可提现。

并且这2000元水果不是一次性送出的，一次性全送出，顾客也吃不完，只能白白浪费，那他们是怎么送的呢？

其对顾客来说，相当于6折买水果，而且还有展代理会员、销售产品的权利，这是非常划算的事情，所以有很多人都非常乐意花2000元办理会员。

这个模式除了传统的会员制模式，还加入了代理模式，相当于互联网的微商代理模式，把传统的自己经营模式，变成了大家共同经营的方式，把原来的客户变成了销售员。

通过这个方案，这家水果店牢牢地把顾客锁在店里不断消费，可以保证每天不淡季，即使没有客户过来消费，依然有这些会员来消费。并且还让这些会员顾客主动介绍新顾客进店，不断裂变新顾客。

就这样，这家水果店成为该区域生意最好的店，一个月的收入轻轻松松达到20万。实很简单，客户可以自行选择38、58、68、98元的套餐，每个月自行进店领取。

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