水果店如何做好会员营销

　　会员营销大家应该不陌生，很多大品牌都有自己的会员体系，就比如像水果连锁店、肯德基、麦当劳等。它们推出的会员积分或者会员专属折扣，通过打折、积分、会员价等形式锁定用户、刺激消费，从而实现提升销售额的目的。本文小鲜想和大家探讨一下如何做好水果店会员营销，别看是水果会员，这里面的门门道道也可多了，让我们一起来看一下吧。

　　通常水果店的会员体系主要可以分为两大类：一种是从会员的角度出发，像淘宝88vip、美国的Costco等等，通过购买会员权益享受会员价；另一种是从商品的角度出发，这种营销方式相对比较常见，像我们平时看到的充值送商品、送现金券等等。

　　这样的会员玩法给消费者的直观感受就是“有利可图”。而消费者在购物时不仅在价格上占据优势，而且下次购物还能继续享受会员权益。因此，这种玩法还会令消费者产生一种“越买越划算”的心理（如果不使用特权，消费者就觉得浪费）。促使复购率上升，客户粘性度增强，消费频次增多，提升门店营业额。

　　总而言之，包月会员的意义就是让消费者付费购买会员，商家增加客户粘性，消费者也能从中享受普通顾客享受不到的优惠。紧接着刺激消费者消费，促使店铺营业额二度提升，实现双赢。

　　做好水果店会员营销，让自己的水果店连锁加盟店脱颖而出。可以考虑同坐会员储值策略，怎么做呢？

　　1、制定起充金额：一般情况下，大部分商家会把起充金额制定在平均客单价的3-5倍左右。一旦客户充值成为会员，说明该客户还会到店消费2-4次左右。有数据表明，同一个客户在一家店消费三次以上，信任度会上升。比如：某水果店的平均客单价在10-20元左右，商家就可设置最低起充金额100元，大多消费者都能接受。

　　2、设置充值梯度：这是会员充值中最基本的营销玩法之一，商家可以根据客户的消费水平设置梯度（充值越大优惠越大）。设置多种充值金额，充不同梯度赠送不同的福利，能够满足客户差异化的场景和需求。

　　3、线上线下权益互通：打通线上线下数据后，消费者充值的金额可以在线上线下同步使用。

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