水果店经常超低促销，怎么赚钱？

有天路过水果店，走进去一眼看到正中摆放的红心火龙果在搞促销：买3个优惠价9.9元，正常价格10多元。

旁边摆了个刚切开的红艳艳水汪汪的诱人红心火龙果。再看优惠价和原价落差很大，于是我决定买三个。

这一买，才发现火龙果都是两个装封在袋子里了，那买三个从何说起？仔细一看，原来两个装的旁边还有单个装的。

玄机来了，单个装的也被透明胶布裹得严严实实，很难看清楚里面的真实情况。

说到这里你肯定已经明白了，这就是买二个新鲜的，夹带一个不新鲜的嘛！没错。正因为不新鲜了，怕卖相难看，才裹了几层透明胶。

这倒是让小鲜想到一个很现实的营销话题：水果店如何把烂水果以及歪瓜裂枣卖出去？

促销

促销首先是打折。

比如原价9.9的水果，现在2块钱，通常会吸引过节俭日子的大爷大妈在里面挑挑拣拣，让这些烂水果在行将进入垃圾箱之前，还能像马克思说的，实现从商品到货币的“惊险一跃”。

其次是买赠。

这个红心火龙果的做法本质上属于买二送一。但水果店隐藏了被送水果是不新鲜水果的事实，搞了一个打折的幌子，遮遮掩掩的，有点不厚道。

不许挑，一起买。

水果之所以最后烂掉或者出现歪瓜裂枣不好卖，很多是被挑挑拣拣的结果。

好看又新鲜的被选走了，剩下的歪瓜裂枣就原形毕露。还有很多在挑拣过程中被捏坏摸坏扔坏砸坏的，不一而足。

所以针对一些小个子水果比如龙眼、小番茄，很多商家不让选，要买就一股脑抓，而且通常是他帮你抓，杜绝一切可能产生的问题。

由于“一起抓”手法防患于未然，而且效率高，所以放到中级段位。这种做法还被很多水果超市升级为打包卖。

尤其小水果，全是打包卖，事先秤好并标价，让你选没法选，摸没法摸。

我还发现这个包裹打得一定比正常购买的数量多一倍不止，但是因为量大，价格会便宜一些。

这种情况会不会导致只买少数的顾客流失？当然会，但水果店算的是总体转化效率，所以应该不是大问题。

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