水果店如何展开社群营销（下）？

接着我们上篇说到的社群营销的策略！

策略三：社区合伙人

在你玩社群营销已经一段时间后，拥有了固定的粉丝和顾客的基础上，你就可以发展你的社群合伙人了，从你的顾客里面挑选出比较活跃的，愿意做推广的人，和他们谈合作，成为社群合伙人，让他们利用自己的人脉建立微信群，为你推广。

成为你的社群合伙人可以有三点优势：

1、无需成本，没有风险；

2、可以低价购买店铺水果；

3、从他们手里来的水果单子给予提成；利用这三点优势去发展社区合伙人。

社群存在的价值就是让反复裂变顾客，不仅能够增长新的会员，而且能够让顾客进店复购，所以一定要给予你的群成员价值，包括但不限于红包、秒杀、拼团、送货、折扣等多种活动方式。

接下来，我们来看一个经典案例：“94年小伙，开水果店年赚1500万，他是怎么做到的？”

      一个94年的水果店老板，很早就开始玩微信，每次客人买了东西，他都通过送礼物和打折的方式让客人加他微信。日积月累微信上也积攒了不少客户，平时新鲜的水果到了，他会精心拍照修图晒到朋友圈，买过的客户就直接在微信上下单了。

     有一次他专门开车给70公里外的孕妇顾客送了3斤樱桃，这件事情的前后过程他都晒到了朋友圈，想不到引起了朋友圈客户的集体赞赏和推荐，那一天，他的微信被加爆了。然而只做这些更像是微商模式，是远远赚不到1500万的。

此时他的一个客户开始指导他，让他把微信里的核心客户建立若干个C群，然后在群里做裂变和促销活动，100人的群一场活动就能裂变成500多人的群。

     在群类做水果促销接龙，这种群体效应比朋友圈效果更好，为他的水果店增加了很多新的业绩收入。此后又教他开始建立了自己的分销群（B），让更多的群帮他卖产品。通过研究他们的社群客户，后来他又增加了产品品类，不只局限于水果，他从卖产品的思维，跳到社群运营、经营客户的思维。此时别人的超市只能线下卖货，而他的产品可以在社群里卖，在朋友圈卖，分销商帮着卖。通过这种模式，一年销售1500万，也就变得合情合理了。

     而会做社群的品牌就懂得把客户进行“圈养”，也就是把这些客户建立一个社群进行维护。时不时给他们小恩小惠，让客服和客户做朋友，“勾引”他们持续消费，培养自己的超级用户。

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