是什么让上市企业高管放弃高薪offer回家创业？

副业变主业

  王晓晨——鲜丰水果天津区域加盟商

2018年，王晓晨从天津来到杭州完成他的互联网追梦之旅，从事汽车互联网行业的工作。在他居住的小区楼下有一家鲜丰水果店，作为北方人他并没有每天吃水果的习惯，但总会被门店每天热闹的氛围所吸引进店逛逛，买些水果尝一下，久而久之越来越离不开水果，也成为了鲜丰的忠实顾客。
身为北方人，他有着充实的干劲，来杭州后有了新的事业规划。为了更好的发展，他放弃自己奋斗良久的安稳工作，经过5轮面试，获得了阿里巴巴的高管职位。
此时，他的爱人检查出了怀孕，为了给家人更好的生活，他想在工作的同时发展一份副业。
由于是鲜丰的忠实顾客，再加上原工作业务的原因王晓晨曾和鲜丰水果创始人火龙果相识，对鲜丰的品牌有一点了解。此时，王晓晨首先想到的就是开一家鲜丰水果店，既能让怀孕的妻子吃到新鲜水果还能赚钱，一举两得。

有了想法他开始从经营者的角度进行市场调研，和创始人火龙果深入交流。在这个过程中他对鲜丰水果有了更加深入的了解。
鲜丰水果是全国水果连锁加盟品牌之一。品牌方面，鲜丰在全球有300+合作基地，有自己的智慧冷链物流仓储中心，全国连锁门店达2000+家。同时帮助果农振兴产业，立志产业报国。
在经营方面，鲜丰有自己的运营体系，深耕供应链，源头把控，基于顾客需求，不断做出产品策略调整，形成鲜丰独有的周作战策略。

之前只是作为顾客去看待水果行业，现在是作为一个经营者去了解，王晓晨用自己做销售、业务运营的独特思维去观察，发现了鲜丰水果在经营中的众多亮点。

深入考察后他发现这份事业的魅力，而未知的行业又充满着机遇和挑战。从自己多年的工作经验和公司专业的运营体系出发，他相信自己有能力做好这份事业。

有了足够的认知，他觉得水果创业全身心经营效果会更好，但他最初仅仅是想发展一个副业。

一边是相对稳定的高薪工作，一边是从头开始的创业，王晓晨犹豫不决。家人也提出反对的声音，“放着安稳的工作不做，非得做未知的事干嘛”。

经过一番深思熟虑，王晓晨下定决心放弃高管职位，专心致志做水果。

在和鲜丰专业的城市规划人员沟通后，他了解到鲜丰在他的家乡天津还处于初发展阶段，有着广阔的发展市场及前景，同时考虑到作为一份长期发展的事业来看，在家创业也可以多陪伴家人。于是他决定回家创业，成为鲜丰水果的天津区域加盟商。

虽然前路未知，但王晓晨对自己有信心。既然选择到鲜丰的加盟商体系里面去成长，就一定要做出成绩。

2021年1月20日王晓晨成功签约，23日他便从杭州驱车回到天津，当天确定好门店。2月5日门店装修完成，6日开始试营业，整个过程只用了13天。这样的速度是王晓晨没想到的，公司专业的选址、装修团队又给了他一剂强心针。

开业之初，没有招到合适的员工，督导唐志文便一直在店里帮扶。王晓晨说：“他就相当于是店里的员工，一直在店里帮忙，一个人顶三个人用，一直干到我招到人才放手，真的是把我们当家人。”

王晓晨自己则每天在门店从早上7点待到晚上12点，甚至是凌晨2点，打烊时正好遇到夜间送货的师傅，昼与夜的相会，让他感慨万分。怀孕的妻子一直陪伴在身旁，也给了他无限动力。

经过不断努力，王晓晨的店做到了天津业绩第一名。在一次分公司的打样帮扶中，更是拿到了全国业绩第二名的好成绩。

对于取得这样的成绩，王晓晨认为离不开公司的支持，他说：“从选址、装修开始，我就被公司的专业所折服，督导的坚守更是让我感觉到了家人的温暖，周作战计划让我看到了未来，对我这样的新手来说，这是一种只要照做就能挣钱的方式。”

他知道自己的选择没有错了，只要跟着公司的脚步行走，执行到位，一切都会朝着好的方向发展。

门店运营上手后，他融合了自己之前的工作经验，有了一套经营心得。

首先，要与顾客平等沟通和交流，了解顾客的需求。换位思考，站在顾客的角度介绍符合他口味的产品。其次，不断学习，熟悉产品特性，努力成为水果销售专家。最后，进货种类要齐全且量多，注重差异化经营，沃柑等吸客单品在前，高客单差异化产品持续推进。

王晓晨骄傲的说：“我的店是整个天津水果产品种类最齐全的店。我特别能卖高客单价产品，别人不敢卖的时候我就敢卖，例如释迦果、山竹、猫山王榴莲等，我一直卖得很好。”

在鲜丰，只有奋斗者

从名企高管到水果店老板，身份差别巨大的转换在外人看来难以理解，但王晓晨适应的很好。

在和妻子的聊天中谈到如何对孩子解释自己是卖水果的这件事，他说：“鲜丰事业是以整体的水果生态圈为依托，我又不是把自己局限在一家水果店里面。事无巨细不分大小，创始人火龙果也是卖水果的，现在不也做到的全国连锁、全球采购，我努力奋斗也能做好他的榜样。”

谈及对未来的规划，他说：“这个事业在我的规划里是整体的，要放大看，日后要做公司化规模化的运作，多开店，创造出大量的就业岗位。给员工规划发展道路：店助—店长—区域经理，让他们看到未来。发挥我做运营的优势，搭建好整个区域的运营管理体系，细化员工培训，管理制度等。我是希望这份事业能够比我上班创造出更大的价值。”

在第一家店运营上正轨后，他又开了2家店，短短三个月时间已经是三店在营。同时他也在积极招募加盟商，为天津的区域加盟使足了力气。

王晓晨成功的案例，给武汉、长沙、成都等发展中的培育市场做出了模范作用。品牌经营的优势，就是复制成功。加盟鲜丰，既是机遇也是挑战。只要你足够努力，相信公司，按计划执行到位，下一位成功者就是你！