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是什么让上市企业高管放弃高薪offer回家创业?

时间:2021-04-08     作者:鲜丰水果

副业变主业


  王晓晨——鲜丰水果天津区域加盟商


2018年,王晓晨从天津来到杭州完成他的互联网追梦之旅,从事汽车互联网行业的工作。在他居住的小区楼下有一家鲜丰水果店,作为北方人他并没有每天吃水果的习惯,但总会被门店每天热闹的氛围所吸引进店逛逛,买些水果尝一下,久而久之越来越离不开水果,也成为了鲜丰的忠实顾客。
身为北方人,他有着充实的干劲,来杭州后有了新的事业规划。为了更好的发展,他放弃自己奋斗良久的安稳工作,经过5轮面试,获得了阿里巴巴的高管职位。
此时,他的爱人检查出了怀孕,为了给家人更好的生活,他想在工作的同时发展一份副业。
由于是鲜丰的忠实顾客,再加上原工作业务的原因王晓晨曾和鲜丰水果创始人火龙果相识,对鲜丰的品牌有一点了解。此时,王晓晨首先想到的就是开一家鲜丰水果店,既能让怀孕的妻子吃到新鲜水果还能赚钱,一举两得。


有了想法他开始从经营者的角度进行市场调研,和创始人火龙果深入交流。在这个过程中他对鲜丰水果有了更加深入的了解。
鲜丰水果是全国水果连锁加盟品牌之一。品牌方面,鲜丰在全球有300+合作基地,有自己的智慧冷链物流仓储中心,全国连锁门店达2000+家。同时帮助果农振兴产业,立志产业报国。
在经营方面,鲜丰有自己的运营体系,深耕供应链,源头把控,基于顾客需求,不断做出产品策略调整,形成鲜丰独有的周作战策略。

之前只是作为顾客去看待水果行业,现在是作为一个经营者去了解,王晓晨用自己做销售、业务运营的独特思维去观察,发现了鲜丰水果在经营中的众多亮点。



深入考察后他发现这份事业的魅力,而未知的行业又充满着机遇和挑战。从自己多年的工作经验和公司专业的运营体系出发,他相信自己有能力做好这份事业。


有了足够的认知,他觉得水果创业全身心经营效果会更好,但他最初仅仅是想发展一个副业。


一边是相对稳定的高薪工作,一边是从头开始的创业,王晓晨犹豫不决。家人也提出反对的声音,“放着安稳的工作不做,非得做未知的事干嘛”。


经过一番深思熟虑,王晓晨下定决心放弃高管职位,专心致志做水果。


在和鲜丰专业的城市规划人员沟通后,他了解到鲜丰在他的家乡天津还处于初发展阶段,有着广阔的发展市场及前景,同时考虑到作为一份长期发展的事业来看,在家创业也可以多陪伴家人。于是他决定回家创业,成为鲜丰水果的天津区域加盟商。


虽然前路未知,但王晓晨对自己有信心。既然选择到鲜丰的加盟商体系里面去成长,就一定要做出成绩。



就完了

2021年1月20日王晓晨成功签约,23日他便从杭州驱车回到天津,当天确定好门店。2月5日门店装修完成,6日开始试营业,整个过程只用了13天。这样的速度是王晓晨没想到的,公司专业的选址、装修团队又给了他一剂强心针。


开业之初,没有招到合适的员工,督导唐志文便一直在店里帮扶。王晓晨说:“他就相当于是店里的员工,一直在店里帮忙,一个人顶三个人用,一直干到我招到人才放手,真的是把我们当家人。”


王晓晨自己则每天在门店从早上7点待到晚上12点,甚至是凌晨2点,打烊时正好遇到夜间送货的师傅,昼与夜的相会,让他感慨万分。怀孕的妻子一直陪伴在身旁,也给了他无限动力。

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经过不断努力,王晓晨的店做到了天津业绩第一名。在一次分公司的打样帮扶中,更是拿到了全国业绩第二名的好成绩。


对于取得这样的成绩,王晓晨认为离不开公司的支持,他说:“从选址、装修开始,我就被公司的专业所折服,督导的坚守更是让我感觉到了家人的温暖,周作战计划让我看到了未来,对我这样的新手来说,这是一种只要照做就能挣钱的方式。”


他知道自己的选择没有错了,只要跟着公司的脚步行走,执行到位,一切都会朝着好的方向发展。


门店运营上手后,他融合了自己之前的工作经验,有了一套经营心得。


首先,要与顾客平等沟通和交流,了解顾客的需求。换位思考,站在顾客的角度介绍符合他口味的产品。其次,不断学习,熟悉产品特性,努力成为水果销售专家。最后,进货种类要齐全且量多,注重差异化经营,沃柑等吸客单品在前,高客单差异化产品持续推进。


王晓晨骄傲的说:“我的店是整个天津水果产品种类最齐全的店。我特别能卖高客单价产品,别人不敢卖的时候我就敢卖,例如释迦果、山竹、猫山王榴莲等,我一直卖得很好。”




在鲜丰,只有奋斗者


从名企高管到水果店老板,身份差别巨大的转换在外人看来难以理解,但王晓晨适应的很好。


在和妻子的聊天中谈到如何对孩子解释自己是卖水果的这件事,他说:“鲜丰事业是以整体的水果生态圈为依托,我又不是把自己局限在一家水果店里面。事无巨细不分大小,创始人火龙果也是卖水果的,现在不也做到的全国连锁、全球采购,我努力奋斗也能做好他的榜样。”


谈及对未来的规划,他说:“这个事业在我的规划里是整体的,要放大看,日后要做公司化规模化的运作,多开店,创造出大量的就业岗位。给员工规划发展道路:店助—店长—区域经理,让他们看到未来。发挥我做运营的优势,搭建好整个区域的运营管理体系,细化员工培训,管理制度等。我是希望这份事业能够比我上班创造出更大的价值。”


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在第一家店运营上正轨后,他又开了2家店,短短三个月时间已经是三店在营。同时他也在积极招募加盟商,为天津的区域加盟使足了力气。


王晓晨成功的案例,给武汉、长沙、成都等发展中的培育市场做出了模范作用。品牌经营的优势,就是复制成功。加盟鲜丰,既是机遇也是挑战。只要你足够努力,相信公司,按计划执行到位,下一位成功者就是你!




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